"הדשא של השכן ירוק יותר"- פעולה זו של השוואה היא פעולה ביולוגית בסיסית אשר מסייעת לנו להבין היכן אנחנו ממוקמים ועוזרת לנו לא רק לשרוד אלא גם להתפתח. המוח בוחן אובייקטים ומשווה אותם לאובייקטים אחרים בכדי לעמוד על טיבם ואיכותם. מוצר אינו "שווה" באמת עד שלא נשווה אותו למוצרים אחרים. 
תהליך מעניין של קביעת עוגן במוחנו הוא תהליך בו אנו חווים התנסות ראשונה אשר מותירה בנו את חותמה. התנסות זו תהיה מעתה נקודת ההתייחסות שלנו והמקור להשוואה: למשל אם ראינו פרסומים לאופני שטח איכותיות ב 15,000 ש"ח, מעתה כל תמחור של אופני שטח הנמוך ממחיר זה יראה לנו מציאה, לא משנה כמה אופני שטח אחרות ובמחירים נמוכים יותר נמשיך לראות אח"כ, עובדה שאמורה להסביר שהמחיר הראשון היה פשוט גבוה מידי. אנקדוטה מצחיקה נוספת היא שגם תמחור של אופני בי.אמ.אקס ב- 1000 ש"ח ישמע לנו פשוט נהדר. מהצד השני- במידה  ונרצה לרכוש אופניים סופר משוכללות שיכולות להיות גם מטוס וגם אופנוע 500 סמ"ק ועולת 20,000 ש"ח, המחיר (שהינו גבוה מנקודת ההתייחסות) פשוט יבאס אותנו, בהתנסחות ללא מניירות, ללא כל קשר לפונקציונליות הנוספת של האופניים. נקודת התיחסות זו תשאר איתנו זמן רב
(תהליך זה של החתמה מסועף הרבה יותר (מזמינה אתכם לקרוא את "לא רציונאלי ולא במקרה" של דן אריאלי

?ומה הקשר של כל זה לענייננו
כשאנחנו יוצאים עם מוצר או שירות חדש אנו חושפים אותו בפעם הראשונה ובכך מייצרים את נקודת ההתייחסות של הלקוחות אליו. ברגע זה אנו קובעים את מיקומו של המוצר (שירות) בין שלל של מוצרים דומים. תוכלו לפרסם את המוצר שלכם בעזרת מפורסמים נחשקים שאדם יכול רק לחלום להיות כמותם ותוכלו לבחור לפרסם המוצר בשימוש אחד האדם, בכל מקרה כך תקבעו במוחם את שוויו ולאחר מכן אין דרך חזרה. היכולת לגבות פרמיה נוספת על מוצרים/ שירותים טמונה בערך הייחודי שתנכסו להם לכן חשוב מאוד למצוא את נקודת הבידול (אותם מאפיינים הקשורים למוצר, לחברה וכדומה וביחס לתחרות) אשר מהווים יתרון אמיתי. לאחר תהליך חשוב מאין כמותו של קביעת מיצובו וזהותו של המוצר עלינו לייצר תמהיל שיווק מתאים שיחזק את המסר ויהפוך אותו למותג עצמתי שייחודיותו מייצרת רווחיות
תמהילי שיווק בעולם של היום צריכים להיות חדשניים, ייחודיים, מותאמים אישית והכי חשוב  הם צריכים לרגש את הלקוח ולתת לו ערך מוסף  כדי לייצר באז. בעולם דיגיטלי עלינו לייצר מערכת 360 שמקיפה את הלקוח ועוזרת לו להבין את טיב המוצר שלנו, עוזרת לו למקם אותו ביחס לתחרות ובכך מדגישה את התועלת והערך הייחודי שלו
 






Leave a Reply.

    Archives

    July 2013
    June 2013
    May 2013

    Author

    My name is Tal Lior, Owner of "Enlightment 4 BIZ" and "Brandly". My passion and love is bringing wisdom and business creativity into my clients benefit. 

    I enjoy exploring organizations, fields & markets, analyze work flow, competition & customer's desires aiming to create better working environment, marketing blends and finding creative ways to out- perform the business offer and profitability.

    Categories

    All